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2019-02-17 15:38 来源:中国新闻采编网

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抓住行业特性,玩转家居建材实体新零售转型

icon 2019-02-17?11:22:36
icon 0

摘要:回望我们身边存在的实体零售业,家居建材行业有以下几个特殊的特点,谈新零售、谈转型必须先做到了解这个行业的特性,①低频消费品;②冷关注度产品;③产品复杂性;④产品同质化。

??家居建材零售业是一个比较特殊的实体零售业,它具有极其特殊的行业特性,通过文章将教会大家如何站在更高维度,进行行业特性分析来推导实体新零售的转型方法。

??我们将分多批次文章来阐述家居建材实体零售业的“新”在何处,如何从十个维度来实现新零售变革。

??行业特性

??回望我们身边存在的实体零售业,家居建材行业有以下几个特殊的特点,谈新零售、谈转型必须先做到了解这个行业的特性,存在放之四海而皆准的规律和原理,但不存在放之四海而皆准的方法和工具。

??特性1:低频消费品

??很显然,在我们生活中所经历的消费品中,蒙娜丽莎、简一大理石;橱柜行业的欧派;木门行业的梦天等,率先在客户没有需求的时候完成客户心智的“品牌”占领。

??2、地域化的地推媒体广告,高速大牌、建材城主体位置广告、小区、楼宇平面广告,像欧普照明就是采用这一点,几乎看不到他的全国性媒,体电视,互联网节目的广告,但是大量投放区域性和需求性的建材城、小区、楼宇、公交站牌等平面广告,完成消费者心智中的“品牌”展位。

??3、通过深挖服务和产品售卖环节的口碑性“品牌”宣传。每个城市都存在这一类的品牌,区别第一第二条虽然不是全国性的口碑“品牌”,但是是地域性口碑“品牌”,销量也非常好。

??但是每个建材经销商不可能都去代理这一类的全国性口碑“品牌”,所以如何在消费者购买需求产生之前,强制占领消费者的“心智品牌”,就是我们今天要去转型及完成消费者教育的重点了。

??特性3:产品复杂性

??随便拿一个产品来举例:木门行业。大家都是到木门是定制类产品,选好这一类产品需要了解装修风格、适配年龄、颜色、花色、材质、尺寸、五金构成、门锁分类、门锁颜色功能等等一大批的信息量。消费者想把整个家装领域的产品了解完,需要耗费大量的时间和精力。所以如何以简短、精确、形象化、可信任化的的传播途径完成专业知识的传达也是未来转型的重中之重。

??特性4:产品同质化

??在每个品类都存在的大大小小的众多品牌,每个地域建材城/街密集式分布的众多专卖店,每个专卖店里有存在几十个乃至上百个的产品。在消费者可及的范围内数以百计的产品展示,似乎存在特点,但其实又都没有特点。

??比如我们随便拿出十款品牌的同等价位段的马桶,去掉LOGO后展示在消费者面前,别说消费者恐怕连从业者都很难分清哪款属于哪个品牌。其他品类亦是如此!对于经销商而言,决定不了产品的设计和研发,做大同中的大不同才是长久之计!(来源:南阳建材库)

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